Marktpotenzialanalyse 2018-01-12T16:15:48+00:00

Marktpotenzialanalyse

Die Marktpotenzialanalyse – Erkennen Sie Trends und steigern Sie Ihr Marktpotenzial

Im globalen Wettbewerb werden die Produkt- und Dienstleistungszyklen immer kürzer und wechselnde Trends beeinflussen stärker den Markt. Als Unternehmer stehen Sie permanent in der Pflicht neue, vielversprechende Märkte zu entdecken, Marktveränderungen rechtzeitig zu erkennen und Ihre Zielgruppenanalyse stetig voranzutreiben. Eine vernünftige und ausführliche Marktpotenzialanalyse hilft Ihnen bei der Marktsegmentierung und dabei den Markt einzuschätzen. Außerdem unterstützt die Analyse die Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil gegenüber der Konkurrenz zu erringen und dient ebenfalls der strategischen Ausrichtung eines Unternehmens.

Einsatzgebiete und Voraussetzungen

Mit strategischer Voraussicht, Statistiken, Extrapolationen und Ableitungen können realistische Annahmen getroffen werden, wie sich ein Markt in Zukunft weiterentwickelt. Auf diese Weise werden Marktpotentiale und Kompetenzen sowie Ressourcen im Unternehmen eingeschätzt und dienen zugleich als Unternehmensleitfaden. Marktpotenzialanalysen eignen sich vor allem für Wachstums- oder ungesättigte Märkte und zur Untersuchung potentieller Zielmärkte, die Festlegung von neuen Standorten, die Ideenbewertung, das sogenannte Screening und die Bestimmung neuer Verkaufsgebiete. Mit Hilfe der Marktanalyse kann zusätzlich festgestellt werden, wie attraktiv das Produkt oder die Dienstleistung für den Konsumenten ist oder was für ein Nutzen es für den Benutzer hat. Die Grundlage für jede genaue Analyse bildet dabei immer ein umfassendes Datenmaterial. Dazu gehören Angaben über die Menge der potentiellen Konsumenten, deren Kaufkraft und Kaufbereitschaft und Angaben zu den Einsatzmöglichkeiten des Produktes oder der Dienstleistung, sowie mögliche Komplementäreffekte mit anderen Produkten. Außerdem spielen weitere Sekundärinformationen wie z.B. Bevölkerungsstatistiken und Branchenanalysen, Marktforschungsuntersuchungen oder eigene spezifische Erhebungen eine entscheidende Rolle bei der Analyse eines Marktpotenzials.

Erfahrungswerte

Die Marktpotenzialanalyse, die ein wichtiger Bestandteil der Marktforschung geworden ist, bietet Ihnen mit all ihren Methoden einen umfangreichen Einblick und hilft dabei Aufschluss über die Marktsituation zu bekommen. Dennoch es existiert kein Königsweg bei den Analysen und Strategien. Wer sich noch nicht von ausreichender Erfahrung leiten lassen kann, ist zusätzlich zu allen Auswertungen und Analysen auf eine gute Intuition angewiesen. Spätestens nach der Markteinführung eines neuen Produktes oder einer Leistung sollte der Markt genau beobachtet werden. Dabei muss es sich nicht nur um das eigene Produkt oder die eigene Dienstleistung handeln, auch die Markteinführungen der Mitbewerber können und sollten beobachtet werden.

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