Mit strategischer Voraussicht, Statistiken, Extrapolationen und Ableitungen können realistische Annahmen getroffen werden, wie sich ein Markt in Zukunft weiterentwickelt. Auf diese Weise werden Marktpotentiale und Kompetenzen sowie Ressourcen im Unternehmen eingeschätzt und dienen zugleich als Unternehmensleitfaden. Marktpotenzialanalysen eignen sich vor allem für Wachstums- oder ungesättigte Märkte und zur Untersuchung potentieller Zielmärkte, die Festlegung von neuen Standorten, die Ideenbewertung, das sogenannte Screening und die Bestimmung neuer Verkaufsgebiete. Mit Hilfe der Marktanalyse kann zusätzlich festgestellt werden, wie attraktiv das Produkt oder die Dienstleistung für den Konsumenten ist oder was für ein Nutzen es für den Benutzer hat. Die Grundlage für jede genaue Analyse bildet dabei immer ein umfassendes Datenmaterial. Dazu gehören Angaben über die Menge der potentiellen Konsumenten, deren Kaufkraft und Kaufbereitschaft und Angaben zu den Einsatzmöglichkeiten des Produktes oder der Dienstleistung, sowie mögliche Komplementäreffekte mit anderen Produkten. Außerdem spielen weitere Sekundärinformationen wie z.B. Bevölkerungsstatistiken und Branchenanalysen, Marktforschungsuntersuchungen oder eigene spezifische Erhebungen eine entscheidende Rolle bei der Analyse eines Marktpotenzials.